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        网点人员

一、网点人员培训综述

A、一线柜员

  ① 现金柜员:日常的工作主要是从事各类现金业务的复核、零钞清点、大额现金清点等工作。通常是由刚参加银行工作的人员担任,是继续从事其他柜台工作的基础。

  ② 普通柜员:从事各类柜台业务,包括各类对公、对私业务的经办。当日帐务的核对、

结帐等。是银行中最多的一类柜台人员。

③ 低柜柜员: 是某些较大的业务全面的营业网点设的。主要经办包括个人消费贷款、个人住房贷款、个人理财(基金业务、银行代理保险业务)等非现金业务的柜台人员。此类柜员要求比较高,必须具备一定的个人贷款类的基本知识和技能以及个人金融理财知识。 



综合看来银行柜员的首要工作职责是做好前台业务处理工作,不断提高服务质量,满足

客户需求,另外,银行柜员与客户能够直接接触,了解客户需求,可以向客户营销产品,被赋予一定的营销任务。所以,对于柜员,在掌握足量的业务知识下,我们要更多地加强服务方面的培训,其次才是营销和心态方面的提升。

B、大堂经理

大堂经理主要负责对银行业务进行宣传、对网点客户进行分类引导、对于客户的各类业

务咨询负责解答,对银行工作人员与客户之间的纠纷和矛盾进行调解和疏导等工作。通常由

具有较长时间工作经验的银行员工担任,有时候由银行网点负责人兼任。



大堂经理的重要作用主要表现在建立和维护客户关系上,针对大堂经理这一特殊职能,

三辰从大堂经理的主要岗位职责着手,帮助银行客户培养一批具有优质主动服务营销意识

和能力的大堂经理团队。 

 

C、会计主管、网点主任、支行行长

会计主管:主要是负责对普通柜员当日的各类帐务进行核对、监督、审查。特殊性柜面业务经办流程的解释,银行规章制度执行情况的检查监督等。有时候也会办理具体的业务。

网点主任:一般由其它业务条线的优秀员工转岗而来,他们对产品、服务、营销和管理都有较深的积累和感悟,他们是银行一线员工的直接管理者,是对一线员工的工作、技能

和素养了解最深的领导,也是培育下属最直接和最合适的人选。

支行行长:负责管理支行的整体营运情况,监管支行的日常营运,达到监管机构的各项标准;按照业务发展取向和考核政策开展新业务试点,实现基层经营单位的可持续发展,管

理、培训、发展支行人员,激励、带领支行团队完成各项经营任务。

 

D、网点管理者能力素质模型

    网点管理者对于商业银行的发展起到至关重要的作用,采用什么标准来选拨和培育网点

管理者成为银行系统内关注的焦点。三辰高度配合银行网点工作和发展的需要,归纳出如下

网点管理者的能力素质模型,分两方面做出总结。




二、网点人员培训体系

① 一线柜员

《服务制胜》

《营业厅优质服务训练营》

《职业形象塑造与现代商务礼仪》

《情绪与压力管理》

《银行低柜理财专员卓越营销技能提升》

《投诉抱怨处理技巧》

《理财产品的交叉销售技巧》

② 大堂经理

《赢在服务》

《大堂经理的五项修炼》

《大堂经理的主动服务营销》

《个性客户的的个性化服务》

《客户理财心理分析》

《客户识别与差异化营销》

《情绪舒缓与压力掌控》

《网点沟通艺术》

③ 会计主管、网点主任、支行行长--管理类

《营业厅现场管理》

《网点主任综合技能提升》

《打造高绩效团队》

《“建造卓越”员工情绪管理训练》

《高效能人士的七个习惯》

《非人力资源的人力资源管理》

④ 会计主管、网点主任、支行行长--专业类

《新会计准则下的财务报表分析》

《风险管理与内部控制》

《行业分析与风险识别》

《非财务人员的财务管理》

《融会贯通会计学在网点中的应用》

⑤ 会记主管、网点主任、支行行长--营销类

《网点管理与主动服务营销》

《大客户营销技巧》

《顾问式销售技巧》

《主动服务营销》

《金融产品营销策略》

⑥ 会记主管、网点主任、支行行长--素养类

《支行行长管理素质提升训练》

《目标与计划管理》

《跨部门沟通与协调》

《创新思维分析》

《公众演讲与表达技巧》

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